Управление продажами

Управление продажами 

 

Описание курса:

    Являясь одним из ключевых элементов корпоративного бизнеса, Управление продажами (Sales management) представляет собой важный комплекс процессов и мероприятий, направленный на успех, стабильность и прыбыльность компаний. Курс предоставит возможность изучить процессы продаж как целостную систему, а также освоить методы управления продажами. В рамках курса участники ознакомятся также с точками соприкосновения управления продажами с другими звеньями бизнеса.

Цель курса 

• • • Изучение основных понятий, моделей и структур системы продаж;
    • Формирование знаний и навыков по управлению продажами;
    • Изучение междисциплинарного взаимодействия управления продажами с такими элементами корпоративного бизнеса как Стратегический менеджмент (Strategic Management), Управление взаимоотношениями с клиентами (Customer Relationship Management), Управление маркетингом (Marketing Management), Управление бизнес-процессами (BPM, Business Process Management)

 

Что сможет слушатель после прохождения данного курса:

• • • Получит знания об основных элементах и структурах процессов продаж;
    • Сможет производить анализ существующих моделей процессов продаж и разрабатывать  мероприятия, направленные  на эффективность системы продаж;
    • Получит знания о взаимодействиии управления продажами с другими подразделениями корпоративного бизнеса с целью оптимального управления всей системой компании.

 

Целевая аудитория:

• • • Слушатели с высшим образованием или студенты, желающие получить навыки управления продажами;
    • Bедущие специалисты в сфере менеджмента, продаж;